Прибуток зуботехнічної лабораторії: стратегії збільшення прибутку та зменшення витрат

Прибуток зуботехнічної лабораторіїперебувають під тиском одночасно з кількох напрямків: підвищення вартості робочої сили, зміни цін на матеріали, інвестиції в обладнання CAD/CAM, витрати на переробку, очікування швидшого виконання робіт і сильніша цінова конкуренція.

Для багатьох зуботехнічних лабораторій проблема полягає не у відсутності корпусів. Проблема полягає в тому, що занадто багато випадків не залишають достатньо прибутку після підрахунку часу технічного персоналу, матеріалів, переробок, доставки, обладнання, програмного забезпечення та накладних витрат.

Лабораторія може збільшити прибуток і все одно відчувати-нестачу грошей.

Ось чому для покращення прибутку зуботехнічної лабораторії потрібно більше, ніж «найти більше стоматологів» або «стягувати більше». Це вимагає більш чіткого уявлення про те, які справи приносять гроші, які робочі процеси витрачають час, а які виробничі етапи мають залишатися-власними або передаватися стороннім виконавцям.

Як зуботехнічні лабораторії можуть підвищити рівень прибутку?

Зуботехнічні лабораторії можуть підвищити норми прибутку, збільшуючи цінність кожного випадку, виходячи з ціни послугсправжні витрати виробництва, скорочення повторних робіт, покращення CAD/CAM і цифрових робочих процесів, контроль витрат матеріалів і запасів, покращення планування робіт, відстеження ключових показників ефективності та передача вибраних реставрацій надійному партнеру в стоматологічній лабораторії.

Для багатьох закордонних лабораторій робота з aКитайська зуботехнічна лабораторіяможе допомогти зменшити постійні накладні витрати, розширити виробничу потужність і підтримувати-довгострокову прибутковість без негайного найму нових техніків, купівлі нових машин або розширення робочого простору.

Мета полягає не просто в скороченні витрат.

Мета полягає в тому, щоб захистити якість відновлення, одночасно зробивши виробництво більш прибутковим.

Що таке маржа прибутку стоматологічної лабораторії?

A маржа прибутку стоматологічної лабораторіїєвідсоток доходу, який залишається як прибуток після вирахування витрат. У зуботехнічній лабораторії ці витрати зазвичай включають матеріали, працю техніків, обладнання, оренду, програмне забезпечення, доставку, переробки, адміністрування та обслуговування клієнтів.

Маржа прибутку – це не те саме, що дохід.

Лабораторія, що обробляє 1000 випадків на місяць, може виглядати здоровою ззовні, але якщо багато з цих випадків занижені, поспішні, перероблені або виготовлені з понаднормовою працею, фактична маржа може бути низькою.

Менша лабораторія з меншою кількістю випадків іноді може бути більш прибутковою, якщо вона зосереджена на-реставраціях з вищою вартістю, контролює переробки та добре керує часом технічного персоналу.

Маржа валового прибутку проти маржі чистого прибутку

Валовий прибутоквідноситься до доходу, що залишився після вирахування прямих виробничих витрат, таких як матеріали та пряма оплата праці.

Маржа чистого прибуткустосується того, що залишається після врахування всіх бізнес-витрат, таких як оренда, зарплата, технічне обслуговування машин, підписки на програмне забезпечення, доставка, маркетинг, податки та адміністрування.

Для власників зуботехнічних лабораторій маржа чистого прибутку часто є більш корисним числом, оскільки воно показує, чи справді бізнес є прибутковим після підрахунку повної вартості роботи лабораторії.

Цирконієва коронка може виглядати вигідно, якщо враховувати лише цирконієвий диск і базовий час технічного обслуговування. Але як тільки сканування, проектування CAD, фрезерування, спікання, фарбування, скління, контроль якості, пакування, ризик переробки та спілкування з клієнтами включені, реальна маржа може виглядати інакше.

Маржа прибутку залежить від країни, розміру лабораторії, асортименту продукції, вартості робочої сили, інвестицій у обладнання та типу клієнта. Невелика знімна лабораторія, лабораторія з повним-послугами коронок і мостів, а також лабораторія, орієнтована на-цифрові імплантати, не матимуть однакової структури витрат.

Перший крок — це знати, яку маржу ви вимірюєте.

Чому маржа прибутку стоматологічної лабораторії знаходиться під тиском

Більшість стоматологічних лабораторій стикаються з тією ж основною проблемою: виробництво стало більш технічним, але клієнти все ще очікують конкурентоспроможних цін і швидкої доставки.

Власник лабораторії тепер має керувати технічними можливостями,CAD/CAM системи, 3D-принтери, фрезерні верстати, компоненти для імплантатів, комунікація тіней, цифрові файли, логістика та обслуговування клієнтів. Кожна частина збільшує вартість, якщо її не контролювати.

Витрати на робочу силу, матеріали та обладнання

Оплата праці залишається однією з найбільших витрат у зуботехнічній лабораторії. Кваліфікованих техніків нелегко замінити. Навчання вимагає часу. Понаднормова робота стає дорогою. Коли старший кераміст або фахівець з імплантації звільняється, вартість полягає не лише в заміні зарплати. Це також впливає на стабільність якості, час виконання та довіру клієнтів.

Матеріальні витрати також безпосередньо впливають на маржу. Цирконієві диски, блоки з дисилікатного літію, ПММА, смоли, сплави, деталі імплантатів, зубні протези та плями — все це має низьку вартість. Відходи від поганого вкладення, неправильного вибору відтінку, переробок або простроченого запасу можуть тихо зменшити прибуток.

Потім є обладнання.

CAD/CAMсистеми, фрезерні верстати, печі для спікання, 3D-принтери, сканери, програмне забезпечення для проектування, програмне забезпечення для гніздування та системи збору пилу можуть підвищити продуктивність. Але вони також створюють постійні витрати: ціна придбання, технічне обслуговування, підписка, ремонт, калібрування, навчання та амортизація.

Цифрова технологія може підвищити рентабельність лише тоді, коли лабораторія має достатньо відповідних корпусів для підтримки продуктивності обладнання.

Купівля другого фрезерного верстата може мати сенс для лабораторії, яка щодня працює за повним графіком. Це може завдати шкоди лабораторії, якій потрібна додаткова потужність лише протягом коротких періодів пік.

Переробки, затримки та приховані операційні витрати

Ремейки — це одна з найшкідливіших прихованих витрату зуботехнічних лабораторіях, оскільки вони водночас споживають час техніків, матеріали, транспортні ресурси, комунікаційні зусилля та довіру клієнтів.

Ремейк рідко буває просто «ще однією короною».

Це може включати перегляд оригінального файлу, звернення до стоматолога, перевірку фотографій, зміну дизайну реставрації, повторне фрезерування, повторне спікання, повторне фарбування, повторну доставку та пояснення затримки.

Серед поширених причин переробки:

• нечіткі лінії полів
• низька якість сканування
• неповна інформація про імплант
• невідповідність відтінку
• проблеми з контактом або оклюзією
• неправильний вибір матеріалу
• комунікаційні прогалини між клінікою та лабораторією

Навіть невелика кількість переробок може вплинути на прибутковість, якщо лабораторія працює з низькою прибутковістю.

Затримки створюють аналогічний тиск. Коли справи накопичуються до дати доставки, лабораторії можуть покладатися на понаднормову роботу, поспішну обробку або дорогу доставку. Корпус може ще вийти, але маржа вже зменшена.

Більший обсяг справ не завжди означає більший прибуток

Більший обсяг справ може збільшити дохід, але це не автоматично покращить прибутковість зуботехнічної лабораторії.

Якщо лабораторія приймає забагато випадків із низькою-рентабельністю, залежить від понаднормової роботи або має високий рівень переробки, більше випадків може створити більший тиск, а не більший прибуток.

Це звичайна пастка.

У лабораторії з’являються нові стоматологи, збільшується щомісячний об’єм медичних випадків, і вона відчуває себе більш зайнятою, ніж будь-коли. Але технічний персонал перевантажений, кількість переробок збільшується, машини працюють із запізненням, терміни доставки скорочуються, а власник бачить незначне збільшення чистого прибутку.

Зростання корисне лише тоді, коли робочий процес може його поглинути.

Прибуткова лабораторія не ганяється за кожною справою. Він знає, які випадки відповідають його виробничим перевагам, які клієнти варті часу та які продукти створюють здорову маржу.

Ключові фактори та KPI, що впливають на прибутковість зуботехнічної лабораторії

На прибутковість зуботехнічної лабораторії впливають три групи факторів:якість доходів, контроль витрат і ефективність виробництва.

Якість доходу залежить від ціноутворення, типу справи, асортименту продуктів, якості клієнта та-додаткових послуг. Лабораторія, що виробляє реставрації на імплантатах, нестандартні абатменти, вініри та футляри з цирконію преміум-класу, може мати інший профіль прибутку, ніж лабораторія, яка конкурує переважно з основними одиночними коронками.

Контроль витрат включає робочу силу, матеріали, оренду, обладнання, програмне забезпечення, доставку, переробки та інвентар. Ці витрати необхідно відстежувати за типом справи, якщо це можливо, а не лише наприкінці місяця.

Ефективність виробництва охоплює робочі години технічного персоналу, цифровий робочий процес, час виконання, швидкість переробки, використання обладнання та продуктивність аутсорсингу.

Лабораторії потрібні цифри, а не припущення.

Стоматологічна лабораторія Рентабельність KPI Таблиця

Зуботехнічні лабораторії не можуть покращити те, що вони не вимірюють. Відстеження робочих годин, витрат на матеріали, ставок переробки, часу виконання та прибутку за типом відновлення допомагає власникам побачити, які справи є прибутковими, а які робочі процеси зменшують маржу.

Лабораторія може виявити, що моно-цирконієві коронки рентабельні лише за певних обсягів, тоді як імплантовані мости вимагають більше зв’язку, але забезпечують кращу маржу. Інша лабораторія може виявити, що ремонт зубних протезів є прибутковим, тому що він швидкий, тоді як недорогі-коронки, що надходять у швидку руку, шкодять спроможності технічного персоналу.

Справа не в тому, щоб відстежувати всі можливі числа.

Суть у тому, щоб відстежувати цифри, які змінюють рішення.

Стратегії збільшення прибутків у зуботехнічній лабораторії

Збільшення доходів зуботехнічної лабораторії не завжди означає збільшення обсягу справ. Це часто означає підвищення вартості випадків, які вже проходять через лабораторію.

Лабораторія повинна запитати: які послуги заслуговують кращої ціни? Які продукти створюють сильну маржу? Які клієнти надсилають повну інформацію та платять вчасно? У яких випадках технічні працівники потребують надто багато часу для надто малої віддачі?

Перегляньте ціни на основі реальних витрат

Ціни зуботехнічної лабораторії повинні відображати реальну собівартість продукції, а не тільки середньоринковий.

Ціна корони повинна враховувати матеріал, час розробки, час фрезерування, спікання, оздоблення, фарбування, контроль якості, пакування, зв’язок, ризик переробки та вимоги до доставки. Якщо випадок потребує термінового обслуговування, складної роботи з тінями або компонентів імплантату, ціна має це відображати.

Багато лабораторій втрачають маржу, тому що вони зберігають старі ціни, а витрати навколо них зростають.

Прайс-лист, створений три роки тому, може не відображати сьогоднішні витрати на цирконій, плату за програмне забезпечення, заробітну плату технічного персоналу, плату за доставку або ставки на переробку. Навіть невеликий щорічний перегляд цін може захистити маржу краще, ніж чекати, поки лабораторія вже буде під тиском.

Ціноутворення має також відокремлювати прості випадки від складних. Стандартна задня цирконієва коронка та гвинтова -коронка на імплантаті не несуть однакового виробничого ризику чи навантаження на зв’язок.

Їх не слід оцінювати так, ніби вони є.

Зосередьтеся на-відновленні високої рентабельності та асортименті продукції

Асортимент продуктів безпосередньо впливає на прибуток стоматологічної лабораторії.

Великі-базові коронки можуть бути прибутковими, якщо виробництво ефективне, а рівень переробки низький. Але лабораторія, яка покладається лише на дешеву-товарну роботу, може мати труднощі, коли вартість праці та матеріалів зростає.

Багато лабораторій покращують прибутки, збільшуючи часткувідновлення-вищої вартості, наприклад:

• імплантати коронок і мостів
• нестандартні абатменти
• преміальні цирконієві коронки
• Реставрації E.max
• вініри
• цифрові зубні протези
• нічні охоронці
• складні естетичні передні карпуси

Правильна суміш продуктів залежить від кваліфікації лабораторії, обладнання та клієнтської бази. Лабораторія не повинна додавати послуги преміум-класу без технічної можливості їх підтримки. Погано виконана високоцінна-робота призводить до дорогих переробок і псування стосунків.

Але коли навички та робочий процес є на місці, справи з вищою-вартістю можуть збільшити середній дохід за справу, не вимагаючи такого ж збільшення кількості справ.

Пропонуйте-додаткові послуги, щоб уникнути-низької конкуренції

Конкурувати лише за ціною – слабка позиція для більшості зуботехнічних лабораторій.

Завдяки-додатковим послугам лабораторію важче замінити. Це може включати цифрове планування випадку, підтримку планування імплантації, консультацію щодо індивідуальних відтінків, цифровий дизайн усмішки, швидку обробку випадків, підтримку зв’язку в кабінеті або попередній перегляд дизайну для вибраних випадків.

Стоматолог може погодитися на дещо вищу оплату лабораторії, якщо лабораторія зменшує налаштування крісла, чітко спілкується та надає стабільні результати.

Це важливо, оскільки стоматологічні практики купують не лише реставрації. Вони купують скорочений час крісла, менше скарг пацієнтів, передбачувану посадку та надійну доставку.

Найприбутковіші зуботехнічні лабораторії не завжди є лабораторіями з найбільшим обсягом справ. Часто вони є лабораторіями, які розуміють, які реставрації, клієнти та послуги дають найбільшу маржу.

Стратегії зменшення витрат зуботехнічної лабораторії без шкоди для якості

Зниження витрат у зуботехнічній лабораторії не повинно означати використання неякісних матеріалів, поспіху техніків або зниження стандартів якості. Такий підхід зазвичай створює римейки та шкодить репутації лабораторії.

Кращий контроль витрат означає зменшення відходів.

Зменште кількість римейків завдяки посиленому контролю якості

Зменшення римейків є одним із найшвидших способів захистити маржу.

Процес суворого контролю якості повинен починатися ще до виробництва, а не лише під час остаточної перевірки. Лабораторії повинні перевірити якість сканування, чіткість полів, записи про прикуси, фотографії відтінків, деталі системи імплантату, вибір матеріалу та спеціальні інструкції до того, як футляр надійде у виробництво.

Для цифрових випадків перегляд файлів особливо важливий. Неякісне сканування, відсутність протилежної дуги, нечіткий край або неповна інформація про тіло імплантату при скануванні можуть призвести до проблем із подальшим процесом.

Ключові контрольні точки контролю якості можуть включати:

• перевірка вхідного файлу
• Огляд дизайну САПР
• перевірка поля та контакту
• перевірка прикусу
• відтінок і огляд фото
• перевірка компонентів імплантату
• остаточна підгонка та перевірка поверхні

Переробка, попереджена до фрезерування, коштує набагато дешевше, ніж переробка, виявлена ​​після доставки.

Підвищення ефективності CAD/CAM і цифрового робочого процесу

Робочі процеси в стоматологічній лабораторії CAD/CAM можуть скоротити робочий час і підвищити послідовність за умови правильного використання. Цифрові відбитки, проектування CAD, фрезерування, 3D-друк і цифрове відстеження випадків можуть скоротити етапи виробництва та зменшити кількість помилок, зроблених вручну.

Але цифровий робочий процес не вирішує автоматично проблему прибутку.

Лабораторія може володіти хорошим обладнанням і все одно втрачати гроші, якщо файли погано організовані, техніки повторюють ті самі виправлення, машини простоюють або стандарти дизайну відрізняються від одного техніка до іншого.

Перевага полягає в контролі процесу: чітке найменування файлів, стандартні параметри дизайну, організоване вкладення, калібровані машини, послідовний вибір матеріалів і повторювані протоколи обробки.

3D-друк також може зменшити вартість у правильних випадках використання, наприклад, моделі, хірургічні напрямні, основи зубних протезів, нестандартні лотки та деякі тимчасові реставрації. Але робота зі смолою, технічне обслуговування принтера, до-затвердіння, очищення та навчання персоналу повинні бути включені в розрахунок вартості.

Цифрові інструменти збільшують прибуток, коли вони зменшують кількість годин переробки та техніків на успішний випадок.

Оптимізуйте закупівлі, запаси та контракти з постачальниками

Вартість матеріалу залежить не лише від ціни цирконієвого диска чи пляшки зі смолою.

Розтрата запасів також негативно впливає на маржу. Надлишки пов’язують готівку. Матеріали з вичерпаним терміном придатності створюють збитки. Дефіцит затримує виробництво. Забагато матеріальних систем збільшує навантаження на навчання та ризик помилок.

Лабораторії повинні переглядати використання матеріалів за типом продукту та порівнювати його з обсягом випадків. Якщо певні плафони, блоки, диски чи частини імплантатів не використовуються місяцями, система інвентаризації може бути занадто вільною.

Переговори з постачальниками також мають значення. Кращі ціни, умови оптових закупівель, умови оплати та надійна доставка можуть покращити контроль витрат. Деякі лабораторії отримують вигоду від групування закупівель або зменшення кількості постачальників, щоб отримати кращі умови.

Найкраща система закупівель не завжди є найдешевшою. Це той, який підтримує постійну якість, передбачувану доставку та менші відходи.

Покращити планування праці та продуктивність техніків

Графік роботи безпосередньо впливає на вартість зуботехнічної лабораторії.

Якщо лабораторія перевантажується в повільні періоди, вартість робочої сили зростає. Якщо в період пікових навантажень не вистачає персоналу, збільшується понаднормовий час і кількість помилок. Якщо старші техніки витрачають надто багато часу на прості завдання,-виробництво високої вартості сповільнюється.

Розклад повинен відповідати обсягу справ, їх складності та рівню кваліфікації техніка.

Наприклад, розробку базової цифрової коронки можна доручити навченим фахівцям САПР, які перевіряються, тоді як складні імплантати або передні естетичні випадки залишаються старшим технікам. Оздоблення, фарбування, друк і пакування також можна організувати на основі щоденного виробничого потоку, а не звички.

Зуботехнічні лабораторії потребують не лише більшої кількості техніків; їм потрібно краще використовувати робочі години технічного персоналу. Краще планування, навчання, стандарти робочого процесу та аутсорсингова підтримка можуть зменшити витрати праці без шкоди для якості.

Як аутсорсинг роботи зуботехнічної лабораторії може підвищити прибуток

Аутсорсинг роботи в зуботехнічній лабораторії може підвищити прибуток, якщо він використовується як стратегія виробництва, а не як відчайдушний пошук найнижчої ціни за одиницю.

Найвагомішою перевагою аутсорсингу є гнучкість витрат.

Лабораторія може зберегти свої основні переваги-вдома, надсилаючи вибрані реставрації або етапи виробництва надійному партнеру. Це може допомогти впоратися з піковим попитом, зменшити трудовий тиск і уникнути великих закупівель обладнання до того, як лабораторія буде готова.

Перетворення постійних виробничих витрат на змінні

Аутсорсинг допомагає стоматологічним лабораторіям перетворити частину постійних виробничих витрат на змінні.

Замість того, щоб наймати більше техніків, купувати нові машини, розширювати робочий простір або додавати більше місць для програмного забезпечення, лабораторії можуть передати вибрані реставрації аутсорсингу та платити на основі фактичного обсягу справи.

Це особливо корисно, коли попит нерівномірний.

Лабораторія може мати великий попит на коронки та мости протягом деяких місяців і повільніше виробництво протягом інших. Якщо лабораторія наймає на постійній основі для пікового обсягу, витрати на оплату праці залишаються протягом повільних періодів. Якщо він купує додаткове обладнання для тимчасового попиту, амортизація продовжується, навіть якщо машина використовується недостатньо.

Аутсорсинг дає лабораторії ще одну можливість: збільшити потужність без постійного збільшення накладних витрат.

Масштабне виробництво без надмірного розширення

Масштабування виробництва може підвищити маржу лише тоді, коли попит, робочий процес, персонал і використання обладнання знаходяться під контролем.

Сліпе розширення може зробити навпаки.

Лабораторія, яка надто швидко додає машини, стенди, техніків і приміщення, може збільшити постійні витрати швидше, ніж дохід. Якщо кількість справ зменшується, ці витрати залишаються. Якщо новачки не навчені належним чином, якість стає менш стабільною.

Аутсорсинг вибраних типів справ може бути менш{0}}шляхом розвитку. Лабораторія може підтримувати відносини з клієнтами, планувати випадки, очікувати остаточну якість і контролювати місцеві послуги, використовуючи зовнішнього партнера для підтримки виробництва.

Це найкраще працює, коли аутсорсингова робота чітко визначена: конкретні продукти, чіткі вимоги до файлів, погоджені терміни виконання, стандарти якості та правила спілкування.

В-власне виробництво проти аутсорсингу в китайській зуботехнічній лабораторії

Аутсорсинг не замінює хорошого менеджменту. Це додає ще один варіант виробництва.

Зазвичай найбільше виграють ті лабораторії, які визначають, що має залишатися в-будинку, а що можна відправляти. Складний зв’язок у кріслі, термінові тіні-чутливі передні корпуси або локальні налаштування можуть залишатися ближчими до клієнта. Залежно від моделі лабораторії для партнера можуть підійти стандартні цифрові кейси, виробництво діоксиду цирконію, вибрані реставрації на імплантатах, нічні охоронці або знімні роботи.

Які реставрації підходять для аутсорсингу?

Звичайні аутсорсингові реставрації зубів включають цирконієві коронки та мости, коронки PFM, коронки та вініри E.max, коронки та мости на імплантати, нестандартні абатменти, зубні протези, цифрові зубні протези, нічні сторожі, 3D-друковані моделі та футляри для цифрового сканування.

Ключовим є не тільки назва продукту.

Ключовим є те, чи може лабораторія надати повну інформацію про випадок і чи зможе партнер забезпечити постійну якість. Для випадків імплантації це означає правильну систему імплантату, розмір платформи, інформацію про скановане тіло, очікуваний профіль появи та тип реставрації. Для естетичних випадків це означає фотографії, інструкції щодо відтінку, відтінок на пні та очікуваний дизайн.

Найдешевший варіант аутсорсингу не завжди є найвигіднішим. Зуботехнічні лабораторії повинні оцінювати партнерів на основі загальної вартості успішного випадку, включаючи стабільність якості, частоту переробок, ефективність зв’язку, надійність виконання робіт і довгострокову -стабільність виробництва.

Як вибрати правильного партнера з аутсорсингу стоматологічної лабораторії

Вибір aаутсорсинг зуботехнічної лабораторіїдо партнера слід ставитися як до вибору виробничого розширення вашої власної лабораторії.

Низька ціна за одиницю може виглядати привабливо, але якщо партнер створює ремейки, повільний зв’язок, нечіткі терміни доставки або невідповідні матеріали, реальна вартість стає набагато вищою.

Надійний партнер повинен допомогти вашій лабораторії знизити загальні витрати на виробництво, підтримувати постійну якість відновлення, чітко спілкуватися та підтримувати зростання з часом.

Контроль якості та управління переробкою

Контроль якості має бути видимим до того, як буде відправлено перший ящик.

Запитайте, як партнер перевіряє підгонку, поля, контакти, оклюзію, колір, обробку поверхні, компоненти імплантату та остаточне пакування. Запитайте, як обробляються випадки переробки. Запитайте, яка інформація їм потрібна, перш ніж почати виробництво.

Хороший аутсорсинговий партнер не повинен мовчки приймати незавершені справи лише для підтримки замовлення. Вони повинні завчасно позначити відсутні деталі.

Це захищає обидві сторони.

Підтримка цифрових файлів і передача даних

Підтримка цифрових файлів тепер є основною вимогою для аутсорсингу закордонних стоматологічних лабораторій.

Партнер повинен мати можливість отримувати файли STL, файли інтраорального сканування, фотографії, записи про прикуси, інформацію про відтінок, деталі імплантату та інструкції з дизайну. Комунікація має бути достатньо чіткою, щоб техніки не здогадувалися.

Для цифрових футлярів різницю між гладким корпусом і римейком часто можна знайти під час першого перегляду файлу.

Якщо край нечіткий, якщо прикус нестабільний або якщо інформація про тіло зі сканування імплантату неповна, партнер повинен запитати перед початком виробництва.

Матеріали, асортимент і технічні можливості

Сильний аутсорсинговий партнер повинен мати стабільні матеріали, навчених техніків і асортимент продукції, який відповідає потребам лабораторії.

Загальні категорії продуктів можуть включати цирконієві реставрації, PFM, E.max, реставрації на імплантатах, зубні протези, нічні охоронці та цифрові кейси. Але одного асортименту продукції недостатньо.

Партнер повинен проявляти послідовність.

Лабораторії не потрібен постачальник, який може зробити все один раз. Їй потрібен партнер, який може надійно виготовляти той самий продукт для сотень чи тисяч випадків.

Термін виконання та довгострокова-стабільність

Час виконання має бути реалістичним.

Аутсорсинг за кордоном включає час виробництва, контроль якості, пакування, доставку, митницю та місцеву доставку. Партнер, який обіцяє нереальну швидкість, пізніше може викликати стрес.

Стабільний поворот зазвичай кращий, ніж агресивна обіцянка.

Найкращий аутсорсинговий партнер – це не просто зуботехнічна лабораторія-за найнижчою ціною. Це той, який може підтримати ваш виробничий план, захистити відносини з клієнтами та вирішити проблеми, не створюючи додаткової роботи для вашої команди.

Практичний варіант для закордонних стоматологічних лабораторій

Практичним варіантом для лабораторій, які хочуть зменшити виробничий тиск без розширення фіксованих накладних витрат, може бути робота зі спеціалізованою цифровою зуботехнічною лабораторією Китаю.

ADS Dental Laboratory Ltd підтримує закордонних стоматологів і зуботехнічні лабораторії за допомогою аутсорсингу індивідуальних реставрацій, робочих процесів цифрового сканування, стабільних виробничих потужностей і довгострокової-кооперації з виробництва. Для лабораторій, які хочуть контролювати витрати, зберігаючи незмінну якість випадків, цей тип партнерства може стати частиною ширшої стратегії прибутку, а не-одноразове рішення про купівлю.

Підвищення рентабельності стоматологічної лабораторії потребує розумнішого контролю витрат

Прибуток стоматологічної лабораторії покращується, коли лабораторія керує обома сторонами бізнесу: заробляє більше на правильних випадках і менше втрачає через відходи.

Це означає точне ціноутворення, кращий асортимент продуктів, менше переробок, посилений контроль якості, ефективні робочі процеси CAD/CAM, дисциплінований інвентар, розумніший графік роботи та чітке відстеження KPI. Це також означає знати, коли-власне виробництво є правильним вибором, а коли аутсорсинг може захистити потужності без додавання постійних накладних витрат.

Одного скорочення витрат недостатньо. Лабораторія повинна зменшувати кількість відходів, водночас захищаючи якість, яка змушує стоматологів повертатися.

Якщо ваша лабораторія шукає надійного-партнера з аутсорсингу,ТОВ Зуботехнічна лабораторія АДСможе підтримувати закордонні зуботехнічні лабораторії та стоматологів із індивідуальними реставраціями, цифровими робочими процесами та стабільними виробничими потужностями з Китаю. Зв’яжіться з нами, щоб обговорити, як аутсорсинг вибраних випадків може вписатися в стратегію прибутку вашої лабораторії.

FAQ

Який хороший прибуток для зуботехнічної лабораторії?

Хороший прибуток зуботехнічної лабораторії залежить від місця розташування, розміру лабораторії, асортименту продукції, вартості робочої сили, інвестицій у обладнання та бізнес-моделі. Замість того, щоб покладатися на один універсальний еталон, власники лабораторій повинні відстежувати валову рентабельність, чисту рентабельність, грошовий потік, швидкість переробки та прибуток за типом відновлення. Лабораторія зі стабільним чистим прибутком, низьким рівнем переробок і здоровим грошовим потоком займає сильнішу позицію, ніж лабораторія з великим-обсягом виробництва та низькою прибутковістю.

Як зуботехнічні лабораторії можуть знизити витрати на виробництво?

Зуботехнічні лабораторії можуть зменшити витрати на виробництво за рахунок зниження рівня переробки, покращення робочого процесу CAD/CAM, контролю над матеріальними відходами, узгодження умов із постачальниками, управління запасами, покращення планування робочих місць і аутсорсингу окремих типів випадків. Найкраще зниження витрат відбувається за рахунок видалення відходів, а не зниження якості відновлення.

Чи збільшує прибуток аутсорсинг роботи зуботехнічної лабораторії?

Аутсорсинг може збільшити прибуток, якщо партнер забезпечує незмінну якість, чітку комунікацію та надійну роботу. Це допомагає лабораторіям зменшити навантаження на постійну робочу силу та обладнання, одночасно додаючи гнучкі виробничі потужності. Поганий аутсорсинг може погіршити маржу, якщо це спричинить переробки, затримки або скарги клієнтів, тому вибір партнера має значення.

Чому зуботехнічні лабораторії аутсорсують у Китаї?

Багато зуботехнічних лабораторій звертаються до Китаю, оскільки китайські зуботехнічні лабораторії можуть запропонувати розвинені виробничі потужності, цифрові робочі процеси, широкий вибір продуктів і-рентабельне виробництво. Рішення не повинно базуватися лише на ціні одиниці товару. Контроль якості, зв’язок, матеріальна стабільність, час виконання та довгострокова-надійність є факторами, які вирішують, чи підвищить прибуток аутсорсинг.

Які види реставрації зубів можна передати аутсорсингу?

Звичайні зовнішні реставрації включають цирконієві коронки та мости, коронки PFM, коронки та вініри E.max, коронки та мости на імплантатах, нестандартні абатменти, зубні протези, цифрові зубні протези, нічні охоронці, 3D-друковані моделі та футляри для цифрового сканування. Складні випадки також можна передати аутсорсингу, якщо записи випадків, очікування щодо дизайну та зв’язок зрозумілі.

Які KPI мають відстежувати стоматологічні лабораторії, щоб підвищити прибутковість?

Зуботехнічні лабораторії мають відстежувати робочі години на випадок, витрати на оплату праці як відсоток від доходу, вартість матеріалів на випадок, швидкість переробки, час виконання,-відсоток своєчасної доставки, прибуток за типом реставрації, використання обладнання та відсоток успіху аутсорсингу. Ці KPI показують, де створюється прибуток, а де втрачається.